随着视频号商业化的快速发展，品牌和商家面临着不断变化的平台规则和产品机制。为了在这个动态环境中取得成功，了解并遵守平台规则，熟悉产品功能，及时调整策略变得至关重要。

当前，视频号直播的ROI相比去年底已提升了2-3倍，这得益于一系列的优化措施。以下是从广告位选择到目标指标选择的具体技巧：

视频号feed流：适合大多数商户，建议优先测试。积累数据后，可切换至“下单”优化目标以提高ROI。

朋友圈：适合对人群覆盖和预算规模有更高要求的客户，适合大额合约和精准定位。

激励浏览：适合希望快速吸引观众的商家，但要求主播有强承接能力和快速直播间节奏。

下单：作为最终考核指标，适用于预期下单量超过6单的直播间。

商品点击：适用于下单数量较少的直播间，后续可切换至下单优化目标。

直播观看/点击：适用于有明确进播用户需求的直播间，但需考核后端转化。

投放是辅助工具，应结合直播间特性进行优化，包括以下四大价值：

流量：关注直播观看量、点击CTR、PCU、ACU等指标。

内容：注重人均观看时长、评论、喝彩、关注等互动指标。

私域：重视老客成交、粉丝率、取关率等私域运营指标。

转化：关注GMV、商品点击率、支付率、GPM等转化指标。

通过这些优化建议，品牌可以更有效地进行视频号直播广告投放，提升广告效果，实现更佳的营销成果。