一、出价对账户的影影响

转化成本、跑量速度、ECPM排名、ROI

二、抖音广告代 理常用的投放方式

两种投放方式

1、控成本投放

尽快投放：如遇合适流量，尽快消耗预算

均匀投放：尽量均衡地消耗预算，避免流量突增

严格控制成本：放量要慢，更注重成本

2、放量投放

系统自动出价，更注重曝光

影响出价的因素：不同行业人群出价不一样、不同时段出价不一样、不同日期出价不一样、新号可适当调高出价、计划冷启动期可适当调高出价

三、手动出价技巧分享

1、手动出价原则：初始出价不要过高、阶梯式调价、不要频繁调整出价

2、系统建议出价

基于系统参考:

1.考虑历史出价

2.考虑直播间基础权重情况

注:投放直播间初次出价与直播间基基础有关，冷启动有所不同

3、常规手动出价计算法

四、自动出价技巧分享

放量投放(自动出价)

预期：前期成本偏高，随着转化数的提升，成本是会降下来的。

出价依据：抖音广告代 理投放系统会综合多个因素进行成本预估

预算原则：合理预算: 预算越多会影响出价幅度，系统预估成本越高

                 小步快跑：初期给小一些预算，当预算花完成本ok情况下，继续加预算

投放时长：一定要设置好投放时长，时长越短出价越激进

注意: 不支持赔付

自动出价案例

六、自动出价vs手动出价使用场景

1、手动出价

-预算情况：预算有限需要控制

-直播间流量需求：需要平稳转化

-启动期困境：直播间承接有限担心跑飞

-阶段性瓶颈

-品牌活动节日

2、自动出价

-预算情况：预算较大消耗优先

-直播间流量需求：直播间需要极速流量

-启动期困境：新户起量困难，放量测试

-阶段性瓶颈：高转化账户消耗瓶颈

-品牌活动节日：需要快速且大量的流量

小结：合适的出价，既能让账户有量的同时也能保证ROI不同时段不同场景，应该灵活选择出价方式，优化师一定要基于数据去调整出价！