小红书广告「直播间支付ROI」使用指导

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小红书广告「直播间支付ROI」使用指导

一功能示意图：

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二投放入口

重点建议：

1. 素材：选择在「直播间成交」计划里ROI表现不错的笔记来测试

2. 目标ROI：从账户近7平均直播ROI*0.8～1试起，放量与实际ROI都比较稳定后，再适当上调ROI目标

第一步

第二步

第三步

第四步

点击新建推广，选择【直播推广】

推广类型：信息流

投放标的类型：笔记、直播间

推广目标：直播间成交

成本控制方式：ROI控制

计划预算：设置您想消耗的金额，建议＞1000元

推广标的：选择要推广的直播间

推广笔记：选择用来引流的笔记

设置定向

出价：设置目标ROI（建议参考账户直播间成交的平均ROI设置）

设置笔记的创意，若想提高ctr，可开启智能创意

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三投放建议（必看）

● 出价建议：

1.建议将账户中「直播间成交」计划的历史平均ROI作为参考出价；从账户近7平均直播ROI*0.8～1试起，放量与实际ROI都比较稳定后，再适当上调ROI目标

2.重要事项：目标ROI一定要设置合理，若ROI设置较高——>计划跑不动量；若ROI设置太低——>无法满足您的盈利需求

3.如何看自己历史ROI？

聚光平台

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● 定向建议

建议选择较为宽泛的定向，如采用智能定向，或者高级定向叠加只能扩量等方式。直播支付ROI优化目标的模型会主动找购买几率更大的人群，因此定向需适当宽泛才能放量；

投放初期，搭建多条计划，分别测试不同的定向转化效果；

● 预算建议

提高计划预算！有足够高的预算才能在优质渠道拿更多流量，建议计划预算＞客单价*1.5倍；

● 投放时间建议

放宽投放时间！若投放时间太短，则较难找到足够的目标人群。所以尽量保持开播即投放，使投放覆盖开播全过程；

若要设计计划推广时间，建议把投放时间设置提前2-3小时，便于素材提前过审

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● 投放素材建议

笔记/直播卡要选好！

笔记：建议选择直播间主推款的笔记、在直播间成交里转化效果好的笔记、本次直播预告笔记；数量为4-5条，ctr＞4%为佳；

直播卡：直播卡中可准备3-4张，ctr＞0.7为佳。

● 投放数据复盘建议

1.建议直播+投流保持3-4天作为一个周期，整体评估投放效果。模型需要至少3-4天的时间用来学习，前几天roi不稳定是正常现象，尽量连续投3-4天，观察roi的表现；

2.投放期间，避免频繁调整ROI目标、定向、预算。频繁调整会影响模型稳定性、学习速度，易发生超成本等情况，也会使计划不符合自动赔付的条件；

3.看哪个数据：看直播间ROI。实际ROI达到目标ROI的80%，则说明模型优化达标（比如：您的ROI是2，实际投出来的ROI是1.6，模型优化达标）

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四数据指标①具体指标释义

在优化直播间支付roi的目标下，建议根据直播间ROI来衡量投放效果。

	指标	聚光后台释义	运营解释
评估拿量能力	CPM	推广的千次曝光成本	CPM高意味着推广竞争力强。信息流场域下，建议CPM＞15，否则会拿量较慢。若CPM低，可通过提高ctr、提高出价的方式来优化。
评估拿量能力	ctr	点击通过率	ctr高意味着素材优质，拿量能力强。信息流场域下，建议笔记的ctr＞4%，直播卡的ctr＞0.7%。若ctr较低，需优化直播卡/笔记封面&标题。
评估进播效率	观看人次	用户点击推广并进入直播间观看的人次	当用户进入直播间就统计。1位用户进入2次，计2人次。
	有效观看人次	用户点击推广并进入直播间观看超过5秒的人次	当用户进入直播间且观看超过5s时统计。1位用户进入2次，计2人次。
	有效观看成本	消耗金额/有效观看人次	进入直播间观看5s的每人次的成本。
评估直播间内容对用户的吸引力	新增粉丝量	用户点击推广后成为粉丝的数量	点击推广后，24h内通过各种渠道关注账号的用户数量。
评估直播间内容对用户的吸引力	人均停留时长	点击推广进入直播间用户的总观看时长/观众人数	点击推广进入直播间用户的平均观看时长，以分钟为单位。
评估直播间运营转化能力	直播间订单数	用户点击推广进入直播间后，在直播间产生的订单数	点击推广后，24h内在直播间成交的订单数量（预售期不包含定金）
	订单平均成本	消耗金额/直播间订单数	消耗金额/直播间订单数
	直播间GMV	用户点击推广进入直播间后，在直播间下单所支付的金额总和（含退款金额）	点击推广后，24h内在直播间成交的订单数量*订单金额（预售期不包含定金）
	直播间ROI	直播间GMV/消耗金额	直播间GMV/推广消耗
评估长尾流量转化	全域GMV	用户点击推广后，在站内通过各渠道（包括直播间直接渠道+其他间接流量渠道）下单所支付的金额总和（含退款金额）；数据查询存在延迟，请以第二日6:00后展示的数据为准	对店铺而言，统计的是用户进播后，在站内通过各渠道（包括直播间直接渠道+其他间接流量渠道）在客户店铺7日内的成交。
评估长尾流量转化	全域ROI	长效GMV/消耗金额；长效GMV指用户点击推广后，在站内通过各渠道下单所支付的金额总和（含退款金额）	全域GMV/推广消耗

②在平台中的查看方式

聚光平台

1. 在推广期间，查看实时投放数据

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2. 如果页面中没有看到直播间指标，需要点「自定义列」选中

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