1）保险产品VS快消品

保险对比常规快消品，存在较高的专业性，因此在直播过程中，需tisheng对保险产品理解，结合保险特有属性，以自身专业性+结合真实案例，打消用户疑虑与困惑，引导用户。

2）快手推广直播间营销建议

开播时间建议：

每日直播场次数两次以内，时间建议：早10-13点、晚7-9点

Top保险主播开播时间集中在早上7-12及晚上7-9点，主站直播用户活跃时间及观看直播视频时间集中在中午10-14点，晚上18-22点间；

主播建议：

主播需要实时控场，正对屏幕，人物在屏幕内；

注意带货节奏，切勿过度关注直播间renqi影响带货节奏；

重复介绍直播间优惠力度，注意引导关注、点赞，为直播间增加人 气 ；

直播节奏：

开播热场——产品介绍——福利发放——产品介绍——福利发放……

福利发放时间：在半点/整点发放，或达到固定观众数进行发放

直播时长：

建议1-2小时（及以上），理由：76.7%主播时长在2小时以内，约80%支付转化用户在1小时内，且由于保险直播引流用户较少，直播时长较长有利于覆盖用户；

直播间建议：

由背景屏幕或者提示板，标注本场直播主要优惠力度与重要事项等重要内容；增加【小手】提醒用户点击【小铃铛】

主播于镜头保持适中距离，避免过远/过近。保额续期相关信息在直播间可做明细表述，tisheng用户认知。

助手建议：

有主讲人，有助手，助手主要负责优惠活动介绍、观察直播间人 气情况帮助控场、进行礼物展示等。可通过对用户实时评论的回复，增加直播趣味性和互动性，tisheng用户持续停留的欲望，从而产生下单。

互动策略：

实时关注评论：专人负责看弹幕，高密度互动

养成互动习惯：把“家人、亲人、宝宝、老铁”作为口头禅

专注于新用户：每3~5分钟进行一次福利预告、直播主题介绍。数据表明用户从进直播间到转化基本为10分钟内，因此这块需加强。

借助情绪表达：可以适当动用情绪，如以愤怒、生气口吻强硬面对用户对产品的质疑

道具建议：

可使用白板，方便直播过程中解答疑问

可针对投保流程、产品特点整理为纸牌卡片【手工卡信息】，便于直播时进行用于引导。

福利建议：

建议主播在直播间配合商品营销活动，比如红包、优惠群、秒杀等，刺激用户形成转化。历史数据显示，红包作为直播间内tisheng用户看播时长的有效手段之一，看播时间与用户的转化行为成正比，因此延长看播用户的停留时长，使之更好的了解主播和直播间内容，有利于tisheng直播间的Zui终转化。（电商直播间中，不同粉丝段的直播间，有红包的直播间的acu均比无红包的直播间高于一倍左右）