大家有没有考虑过一个问题

为什么反漏斗模型更适用于小红书？

原因也很简单，是因为小红书的人群没有抖音那么泛，抖音今天月活已经超过7亿，这里面一定还有大量的用户平台还没有给打上标签，抖音也持续在用大量的短视频去洗出这部分用户的标签

但小红书不一样，小红书用户的范围更窄，大概可以用几个不同的圈层或人群包进行分类，所以其实可以很快找到精准的目标人群，不用在大量用户里面去洗出人群包

一、进入小红书之前的第一件事，就是确定好你的核心人群特征，然后在小红书找到并预估规模

有些方法论可能会说，不得先得测试才能知道哪些人群对我这个产品更感兴趣吗？确实，测试更客观，但这是标品的打法，小红书更多的是非标品、创新品

我的这个产品通过创新填补了某一类人群没有被满足的痛点，这种新品牌肯定是知道自己的核心人群是谁的，如果连核心人群都不知道，还要通过测试找，那就说明品牌或者产品有问题

所以这个核心人群其实对标的就是5A漏斗模型的A3人群

在小红书打A3人群可以直接用报备笔记，甚至商品组件直接怼着需求做内容，这种内容的特点是可能点击率不高，但是互动效果好。带来的不仅高转化效率，而且也符合社区的规则

笔记不是阅读越高才越好！！！而是越精准越好，触达的越精准，需求就越好对应，讲好卖点，很容易出回搜，而不是一味的追求爆文和高阅读！

A3人群打透以后，在破圈到兴趣人群甚至是泛人群

二、面对兴趣人群，就要有更多产品种草姿势了

选题和达人选择上，可以不同的组合做一些测试，然后找到兴趣人群互动效果Zui高的组合，逐个打透，打出一些爆文，A3人群自然会越做越大

打兴趣人群的过程，说白了就是找到可能会有这个需求的人群，制作这个需求，然后用产品打动他

所以内容和选题上肯定是要比打核心人群更泛的，你不能继续拿打核心人群那一套打兴趣人群，得先激发需求，然后给到购买理由

所以很多品牌，面对兴趣人群的用大量特别泛的软广去打我就很不理解，无异于海底捞针

兴趣用户的购物决策分为5个环节

1）看到：内容深度种草，KOL/KOC筛选合作
2）产生兴趣：内容加热曝光，转为爆款
3）回搜产品/品牌：关键词预埋
4）对比拔草：品牌专区，搜索置顶曝光
5）决策下单：闭环渠道（电商/直播）触达

三、Zui重要的环节：回搜！

兴趣用户搜什么很重要，需要提前做好引导，目标关键词不要设定太多，找几个核心关键词，然后在打兴趣人群时做好核心关键词的引导，让用户通过核心关键词了解我们的产品

在核心关键词的搜索页，可以有我们品牌专业号介绍品牌、产品、提倡某种生活方式的内容；也可以有背书级达人的内容；更可以有垂类达人和大量素人级的内容

通过多元化的内容帮助兴趣人群转化

所以想要在回搜环节Zui大化的帮助转化提效，就得做好核心关键词内容的布局以及会搜词的引导

工具上的应用可以利用SEM，让互动效果好的笔记出现在更高的展现位上，用户的做决策的每个环节都是可以谁设计的，哪种内容对用户决策作用更大也是可以用过数据判断的，所以组合起来，就是小红书跑通内容种草转化的方法