美妆类行业巨量千川广告如何投放？怎样利用千川撬动更多流量？

美妆凭借消费频次高、货品单价高等特点，一直是热门行业！

本篇内容从：消费者分析、流量定向、内容、货品、投流策略5个方面，帮大家整理了一份美妆行业“巨量千川投放策略”！

 

巨量千川投放策略——消费者分析

对于美妆产品来说，主要是女性消费者。24-40岁用户为主力消费人群，对比全网41-50岁用户对美妆偏好度更高，三四线城市下沉趋势明显。

美妆产品消费者特点：追逐潮流喜欢时尚，对美有很高的追求，购买力强热爱生活;同时社交行为与购买行为融合，更容易被内容种草，且积极拔草。

特点总结：人群差异化明显、用户购买力强、容易被种草

 

巨量千川投放策略——流量定向1）圈选用户兴趣行为全量拓展

借助平台优势，洞悉更多用户人群的泛兴趣行为。

除了关于护肤、变美秘籍等内容外，结合性别年龄等特点，美妆类的用户对于生活类、亲子教育、休闲娱乐等内容也比较感兴趣，可以通过相关的兴趣标签扩大范围触达更多用户。

2）定向商品功能精准转化

关注用户对于不同品类、不同季节需求上的差异点，以产品功效、用户痛点等需求为切入点，对年龄、地域等进行精准定向。

 

巨量千川投放策略——内容

首先，直播与短视频品牌风格要统一、人设要一致，以此形成有效的引流互动。下面分别从“直播”和“短视频”两个方面，帮大家整理了内容输出重点及方向。

【直播】品牌背书功效为王 

[主播] 直播主体有官方背书形象气质匹配产品

[产品] 亲自上妆，通过前后对比，呈现商品卖点

[互动] 美妆问题答疑互动，通过生活话题等愉悦氛围

[福利] 通过秒杀、福利等推进用户下单

【短视频】以场景情感凸显产品功效 

[场景力] 热梗话题/美女气场/开箱分享

[情感力] 美妆痛点/避坑/上妆对比

[产品力] 商品功效突出展示

[优惠力] 优惠力度强调 

巨量千川投放策略——货品

直播：多款组合，打造爆款

在直播间内通过引流款、福利款、套装款、爆款款等，组合打造1~2个爆品。

短视频：爆款加热与新品预热

针对新品呈现潜力进行爆款预热，针对爆款产品进行细化解读推进转化。